
Presupunerea sabotează relația chiar și în negociere
La fel e și într-o negociere, când vrei să eviți un conflict cu celălalt, în loc să presupui că e rău intenționat, alege să pui întrebări, să afli ce se ascunde în spatele acțiunilor sale. De cele mai multe ori, acțiunile celuilalt au în spate tocmai argumentul “nu vreau să mă cert”, însă eschivarea cu orice preț e o capcană la care te sfătuim să rămâi atent. Atâta timp cât există încredere și ambii parteneri rămân sinceri și transparenți, cu siguranță nu discutăm despre un conflict, ci doar de clarificări până la atingerea interesului comun. În scenariul celălalt, în care vrei să eviți confruntarea și preferi să ții sub tăcere neulțumirea pe care o ai, tensiunile ies oricum la suprafață. Puțin câte puțin, la început sub formă de glumițe și înțepături. Iar de aici până la spirala atacurilor și compromiterea relației nu e decât un pas.