Negocierea
Persuasivă

Negociezi mai ușor contracte mai avantajoase
Drag to resize
Write your awesome label here.
Drag to resize
Indiferent de contextul economic, de domeniul în care activezi, de valoarea produselor sau serviciilor pe care le gestionezi, regula numărul 1 în supraviețuirea și dezvoltarea oricărui tip de business este ca oamenii săi să știe să încheie acorduri profitabile și ușor de pus în practică.

Negocierea te învață aceste lucruri, din comoditatea biroului sau a spațiului tău personal.
Drag to resize

100% on-line

Ai acces prin cont individual pe platforma de learning e-Leverage și te poți întoarce la noțiunile din curs în funcție de propriile nevoi de pregătire pe care le ai.

Experiență

e-Leverage este rezultatul a 25 de ani de experiență și practică în domeniul negocierii și al vânzării și se bazează și pe o serie de instrumente certificate și recunoscute atât în România cât și internațional.

Flexibilitate

Parcurgi cursul în ritmul tău și în funcție de timpul pe care îl ai la dispoziție, tot conținutul fiind on-line. Oricând te poți întoarce asupra informației pe care vrei să o aprofundezi pentru a-ți îmbunătăți rezultatele.

Rezultate

Aplici imediat noțiunile dobândite și tacticile învățate. Vezi rezultate concrete chiar de la următoarea întâlnire în care ești implicat, pentru că exemplele și simulările sunt ancorate în realitate.

Ce înveți la curs?

  • Mandatul de negociere, pregătirea și planificarea corectă a unei negocieri;
  • Cum poți crea valoare înainte de a emite pretenții în negociere;
  • Extinderea valorii implicate în negociere prin implicarea unor entități terțe;
  • Harta intereselor și a alternativelor (BATNA) la negociere;
  • Puterea – balanța puterii în negociere;
  • Definirea pârghiilor într-o negociere;
  • Abordarea – strategiile părților în negociere;
  • Tocmeala – poziționare, strategii, pârghii;
  • Tocmeala – orientarea pe obținerea de schimburi în negociere;
  • Persuasiunea – comportamente verbale (catalizatori și bariere);
  • Gestionarea emoțiilor în negociere;
  • Gestionarea climatului în procesul negocierii;
  • Tactici de manipulare în negociere – beneficii, consecințe, metode de contracarare.

Obținerea unor rezultate îmbunătățite în vânzare prin:

Creșterea profitabilității contractelor încheiate prin:
  • Definirea intereselor și a alternativelor într-o negociere;
  • Pregătire și planificare, luând în calcul interesele și perspectivele tuturor părților implicate;
  • Identificarea și folosirea terenului comun într-o negociere;
  • Construirea unei strategii de tocmeală pentru încadrarea în marje și atingerea obiectivelor;
  • Evitarea comportamentelor distructive în negociere;
  • Investigarea intereselor reale ale părților și concentrarea pe acestea (și nu pe poziții) în negociere;
  • Folosirea mesajelor persuasive în negociere;
  • Recunoașterea tehnicilor de manipulare folosite de partenerul în negociere.

Sumar

Ce spun cursanții?

Iulian Mangalagiu
Managing Director - Wienerberger Romania
Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin.
Andrei Orosz
Muller Dairy Ro - Commercial Manager 
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Cătălina Aldea
MEGA IMAGE - Former Commercial Director
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.

Alege pachetul care ți se potrivește cel mai bine

Curs on-line

Drag to resize
  • Acces la cursul on-line pentru 90 de zile;
  • Acces la comunitatea on-line a negociatorilor din România.
Drag to resize
525 RON
(90€ plus TVA)

Negocierea Persuasivă PLUS

Drag to resize
  • Acces la curs on-line pentru 180 de zile;
  • Acces la comunitatea on-line a negociatorilor din România.;
  • 30 minute consiliere individuală cu unul dintre consilierii Leverage pentru clarificarea/aprofundarea noțiunilor sau pentru cazul tău de negociere
Drag to resize
1.100 RON
(190€ plus TVA)

Abonament e-Leverage

Drag to resize
  • Acces la cursurile on-line Negocierea Persuasivă și Vânzarea Persuasivă pentru 365 de zile;
  • Acces la comunitatea on-line a negociatorilor din România;
  • Acces la resurse, teste și exerciții suplimentare de negociere și vânzare pe perioada abonamentului.
Drag to resize
840 RON
(144€  plus TVA)

Abonament Corporate

Ai peste 10 colegi pe care vrei să îi înscrii la acest curs? Scrie-ne și revenim cu o ofertă personalizată.
Write your awesome label here.

Vrei să te mai gândești?

Este în regulă. Fă-ți un cont gratuit pentru a vedea o parte din modulele cuprinse în curs.
Poți decide ulterior dacă el se potrivește cu negocierile în care ești implicat și vrei să accesezi tot cursul.

Mai mult, dacă nu ești mulțumit, prețul integral plătit poate fi restituit timp de 14 zile sau înainte de obținerea certificatului de participare (oricare dintre cele două evenimente intervine primul).
Curs dezvoltat de

Sabin Gîlceavă

- consilier în negociere și fondator Leverage;
- peste 25 de ani experiență în vânzări și negociere;
- peste 25 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills;
- susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
- a dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING Bank, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania, Wienerberger;
- autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Sabin Gîlceavă - Consilier în Negociere