E de preferat să nu negociezi cu un negociator abil?

Un negociator abil este un negociator care reușește să bată palma pe un acord, pe care să-l pună în practică. Asta presupune nu doar să obțină un acord, ci și să construiască o relație cu cealaltă parte, astfel încât să poată pune în practică acordul la care s-a ajuns. Cred că nu ajunge doar să obțină o dată un acord și să-l pună în practică, mai e o condiție esențială pentru un negociator abil: să aibă un istoric de astfel de agreement-uri încheiate.