Cum să Întâmpini mai puține obiecții atunci când vinzi?
VÂnzarea Consultativă
Write your awesome label here.
Explorarea corectă a nevoilor celui din fața ta te salvează de mult efort sau de tocmeala de preț.

O vânzare de succes înseamnă transformarea acestor nevoi în pârghii care îl conving pe celălalt din start de plus valoarea pe care o aduci pentru el.

Vânzarea Persuasivă te pregătește pentru toate aceste lucruri, indiferent de industria în care activezi sau de complexitatea produsului sau a serviciului pe care îl oferi.

100% on-line

Ai acces prin cont individual pe platforma de learning e-Leverage și te poți întoarce la noțiunile din curs în funcție de propriile nevoi de pregătire pe care le ai.

Experiență

e-Leverage este rezultatul a 25 de ani de experiență și practică în domeniul negocierii și al vânzării și se bazează și pe o serie de instrumente certificate și recunoscute atât în România cât și internațional

Flexibilitate

Parcurgi cursul în ritmul tău și în funcție de timpul pe care îl ai la dispoziție, tot conținutul fiind on-line. Oricând te poți întoarce asupra informației pe care vrei să o aprofundezi pentru a-ți îmbunătăți rezultatele.

Rezultate

Aplici imediat noțiunile dobândite și tacticile învățate. Vezi rezultate concrete chiar de la următoarea întâlnire în care ești implicat, pentru că exemplele și simulări sunt ancorate în realitate.

Ce înveți la curs?

  • Cum să descoperi nevoile, motivațiile și dorințele în funcție de care clientul ia decizia de cumpărare;
  • Cum să pui, într-o manieră non-agresivă, întrebările corecte pentru a descoperi și a explora aceste nevoi;
  • Cum să înțelegi intensitatea nevoilor pe care le are cel din fața ta;
  • Cum să potrivești produsul/ serviciul pe care îl oferi cu nevoile/ dorințele pe care le-ai descoperit;
  • Cum transmiți mesaje persuasive în vânzare;
  • Cum faci față obiecțiilor pe care le poate aduce clientul în fața ofertei tale;
  • Cum obții un angajament adecvat din partea unui potențial client și ce forme poate lua acest angajament în cazul tău.

Rezultate așteptate după parcurgerea cursului

Obținerea unor rezultate îmbunătățite în vânzare prin:
  • Înțelegerea perspectivei clientului în procesul de cumpărare;
  • Înțelegerea clară și completă a nevoilor clienților;
  • Eliminarea presupunerilor în vizitele de vânzare;
  • Dezvoltarea nevoilor clienților înainte de a propune o soluție, pentru o diferențiere mai ușoară față de competiție;
  • Creșterea puterii de convingere în momentul prezentării soluțiilor în fața clienților;
  • Înțelegerea și eliminarea surselor generatoare de obiecții primite din partea clienților;
  • Obținerea unor angajamente adecvate din partea clienților în urma întâlnirii;
  • Îmbunătățirea modalității de pregătire a vizitelor de vânzare cu clienții. Înțelegerea perspectivei clientului în procesul de cumpărare;
  • Înțelegerea clară și completă a nevoilor clienților;
  • Eliminarea presupunerilor în vizitele de vânzare;
  • Dezvoltarea nevoilor clienților înainte de a propune o soluție, pentru o diferențiere mai ușoară față de competiție;
  • Creșterea puterii de convingere în momentul prezentării soluțiilor în fața clienților;
  • Înțelegerea și eliminarea surselor generatoare de obiecții primite din partea clienților;
  • Obținerea unor angajamente adecvate din partea clienților în urma întâlnirii;
  • Îmbunătățirea modalității de pregătire a vizitelor de vânzare cu clienții.

Sumar

Ce spun cursanții?

Iulian Mangalagiu
Managing Director - Wienerberger Romania
Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin.
Andrei Orosz
Muller Dairy Ro - Commercial Manager 
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Cătălina Aldea
MEGA IMAGE - Former Commercial Director
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.

Alege pachetul care ți se potrivește cel mai bine

Curs on-line

Drag to resize
  • Acces la cursul on-line pentru 90 de zile;
  • Acces nelimitat la comunitatea on-line a negociatorilor din România.
Drag to resize
525 RON
(90€ plus TVA)

Vânzarea Consultativă PLUS

Drag to resize
  • Acces la cursul on-line pentru 180 de zile;
  • Acces nelimitat la cumunitatea on-line a negociatorilor din România;
  • 30 minute consiliere individuală cu unul dintre consilierii Leverage pentru clarificarea/aprofundarea noțiunilor sau pentru cazul tău de negociere
Drag to resize
1.100 RON
(190€ plus TVA)

Abonament e-Leverage

Drag to resize
  • Acces la cursurile on-line Vânzarea Consultativă și Negocierea Persuasivă pentru 365 de zile;
  • Acces nelimitat la comunitatea on-line a negociatorilor din România;
  • Acces la resurse, teste și exerciții suplimentare de negociere și vânzare pe perioada abonamentului.
Drag to resize
840 RON
(144€  plus TVA)

Abonament Corporate

Ai peste 10 colegi pe care vrei să îi înscrii la acest curs? Scrie-ne și revenim cu o ofertă personalizată.
Write your awesome label here.

Vrei să te mai gândești?

Este în regulă. Fă-ți un cont gratuit pentru a vedea o parte din modulele cuprinse în curs.
Poți decide ulterior dacă el se potrivește cu vânzările în care ești implicat și vrei să accesezi tot cursul.

Mai multi, dacă nu ești mulțumit, prețul integral plătit poate fi restituit timp de 14 zile sau înainte de obținerea certificatului de participare (oricare dintre cele două evenimente intervine primul).
Curs dezvoltat de

Sabin Gîlceavă

  • consilier în negociere și fondator Leverage;
  • peste 25 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 25 ani de experiență în training;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
  • a dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING Bank, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania, Wienerberger;
  • autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Sabin Gîlceavă - Consilier în Negociere